建筑(zhu)是(shi)個大(da)市(shi)場(chang)(chang)，鋼結構企(qi)業(ye)參與這個市(shi)場(chang)(chang)的(de)競爭，擴大(da)市(shi)場(chang)(chang)占有(you)份(fen)額(e)，一定(ding)要(yao)控(kong)制好(hao)企(qi)業(ye)自身的(de)發(fa)展(zhan)速度。盲目擴張(zhang)和(he)固步(bu)自封對于參與企(qi)業(ye)來說都是(shi)一個致命的(de)戰(zhan)略失(shi)誤。在一定(ding)時(shi)期內(nei)(nei)，受(shou)(shou)企(qi)業(ye)盈利能力和(he)負債情況的(de)制約，部分(fen)鋼結構企(qi)業(ye)內(nei)(nei)部經(jing)(jing)營所創(chuang)造(zao)的(de)資(zi)金(jin)是(shi)有(you)限的(de)，企(qi)業(ye)可持續的(de)發(fa)展(zhan)速度也是(shi)有(you)限度的(de)。如果(guo)企(qi)業(ye)過快的(de)擴大(da)生產經(jing)(jing)營規模，則經(jing)(jing)營活動(dong)可能因為缺(que)(que)乏必要(yao)的(de)資(zi)金(jin)而中斷，或(huo)者迫使企(qi)業(ye)依靠外(wai)部資(zi)金(jin)來解決發(fa)展(zhan)資(zi)金(jin)短缺(que)(que)。一旦外(wai)部資(zi)金(jin)籌集困難或(huo)成本較高，就(jiu)會使企(qi)業(ye)的(de)發(fa)展(zhan)遭(zao)受(shou)(shou)挫折，就(jiu)會給企(qi)業(ye)的(de)進一步(bu)發(fa)展(zhan)帶來困難。

海口鋼結構

      結(jie)構(gou)企業在市場開拓過程中有五大(da)典型戰略可供選擇：

      1.保齡(ling)球(qiu)(qiu)戰略。企業要(yao)占(zhan)領(ling)(ling)整(zheng)個(ge)目(mu)標(biao)市(shi)(shi)(shi)場(chang)，首先(xian)攻占(zhan)整(zheng)個(ge)目(mu)標(biao)市(shi)(shi)(shi)場(chang)中的(de)某個(ge)“關鍵(jian)市(shi)(shi)(shi)場(chang)”——一(yi)個(ge)“球(qiu)(qiu)瓶”，然后利用這個(ge)“關鍵(jian)市(shi)(shi)(shi)場(chang)”的(de)巨大輻射力來影響(xiang)周邊廣大的(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang),以達到全部占(zhan)領(ling)(ling)目(mu)標(biao)市(shi)(shi)(shi)場(chang)的(de)目(mu)的(de)。

海口鋼結構

      2.滾(gun)雪(xue)球戰略。這種選(xuan)擇對于(yu)中(zhong)小企業逐步滾(gun)大企業、滾(gun)強品牌是較佳選(xuan)擇之一。

      3.農村包圍城市(shi)戰(zhan)略。這種(zhong)先(xian)易后難(nan)的目標(biao)市(shi)場開拓戰(zhan)略，對實力尚弱、品牌知名(ming)度不是很高的中小(xiao)企業比(bi)較適用。

      4.遍地開(kai)(kai)花戰(zhan)略(lve)。遍地開(kai)(kai)花戰(zhan)略(lve)是(shi)企業(ye)在開(kai)(kai)拓(tuo)其目標市(shi)場時，采(cai)用到處撤網，遍地開(kai)(kai)花的方式。這種目標市(shi)場開(kai)(kai)拓(tuo)戰(zhan)略(lve)的成(cheng)(cheng)功(gong)(gong)系數比較小，而且成(cheng)(cheng)功(gong)(gong)者寥寥，失(shi)敗者多(duo)(duo)多(duo)(duo)。可見這種戰(zhan)略(lve)并不適(shi)合于(yu)鋼結構中小企業(ye)。市(shi)場開(kai)(kai)拓(tuo)戰(zhan)略(lve)的選擇，于(yu)企業(ye)的營銷及發展戰(zhan)略(lve)至關重(zhong)要(yao)，因(yin)此在選擇時需(xu)要(yao)格外(wai)慎重(zhong)。

海口鋼結構

5.采(cai)蘑(mo)菇(gu)戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)。 采(cai)蘑(mo)菇(gu)市(shi)(shi)(shi)場(chang)開(kai)拓戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)是(shi)一種(zhong)跳躍性的(de)(de)(de)拓展戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)，企業開(kai)拓目(mu)標市(shi)(shi)(shi)場(chang)時，通(tong)常遵循目(mu)標市(shi)(shi)(shi)場(chang)“先優后劣”的(de)(de)(de)順序(xu)原則(ze)，而(er)不管選(xuan)擇的(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)是(shi)否鄰近。也(ye)(ye)(ye)就是(shi)首先選(xuan)擇和占(zhan)領最有吸引力的(de)(de)(de)目(mu)標區(qu)域市(shi)(shi)(shi)場(chang)，采(cai)摘較(jiao)大的(de)(de)(de)“蘑(mo)菇(gu)”； “采(cai)蘑(mo)菇(gu)”的(de)(de)(de)目(mu)標市(shi)(shi)(shi)場(chang)開(kai)拓戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)，雖然給人挑肥揀(jian)瘦(shou)的(de)(de)(de)感覺，存在缺乏地理區(qu)域上的(de)(de)(de)連續性的(de)(de)(de)缺點(dian)，但卻(que)是(shi)一種(zhong)普遍適(shi)用的(de)(de)(de)選(xuan)擇。這種(zhong)目(mu)標市(shi)(shi)(shi)場(chang)開(kai)拓戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)的(de)(de)(de)風險也(ye)(ye)(ye)較(jiao)大，競爭也(ye)(ye)(ye)最為激烈(lie)。對企業實(shi)力、品(pin)牌特色(se)的(de)(de)(de)考驗也(ye)(ye)(ye)較(jiao)大。